“把這一臺新款放到門口的位置，讓過往的人都看看這顏值爆表的智能馬桶……”近日，怡和衛(wèi)浴廣西柳州店正式裝修完畢開門迎市，據(jù)了解這是怡和衛(wèi)浴全國第558家經(jīng)銷門店。只見店內(nèi)的赫然寫著“國家智能坐便器新標(biāo)準(zhǔn)起草單位”“G20峰會指定智能衛(wèi)浴品牌”，讓過往的消費(fèi)者印象深刻，也彰顯著怡和智能馬桶在行業(yè)內(nèi)的地位。
•智能衛(wèi)浴成新寵兒，更多衛(wèi)浴經(jīng)銷商加入怡和
據(jù)了解，618活動期間6月1日前30分鐘，京東平臺的智能馬桶一體機(jī)成交額同比增長400%；6月18日前30分鐘，京東平臺該成交額同比增長300%。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)預(yù)估顯示，2020年線上全平臺預(yù)估智能馬桶全年銷售額在42個(gè)億上下。
由此可見，在后疫情期間人們對于智能馬桶的需求量以指數(shù)般增長，在“糞口傳播”的預(yù)警之下，人們重新審視起如廁這一件小事，把如廁健康拜托給智能家居，用科技守護(hù)全家健康。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在疫情影響之后消費(fèi)者消費(fèi)升級趨勢明顯，618期間智能家電線上銷量迅猛上漲，全網(wǎng)同比增速在120%以上。智能馬桶成為疫情之后，大家對健康生活向往的新寵兒。
線上的銷量猛增，同樣帶動了線下終端門店的火爆。智能馬桶作為裝修大件之一，大部分傳統(tǒng)消費(fèi)者還是遵循“看得見，買的準(zhǔn)”觀念，終端門店同樣人頭攢動。國慶上海家博會，怡和衛(wèi)浴首日銷售額突破50萬，可見人們對怡和智能馬桶的認(rèn)可度極高。一、二線城市之外，三四線城市消費(fèi)者對智能馬桶同樣充滿強(qiáng)烈渴望，2019年1-4月份，三四線城市的地產(chǎn)精裝修市場智能家居配套規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了34.1%。
哪里有消費(fèi)者需要，哪里就有怡和衛(wèi)浴門店，累計(jì)至今怡和衛(wèi)浴已獲得全國500多位經(jīng)銷商的支持和信任，門店星羅棋布位于全國各線城市，既能在繁華的賣場見到怡和，也能在寧靜的小鎮(zhèn)遇見怡和，其中有從怡和創(chuàng)立就跟隨怡和的優(yōu)秀經(jīng)銷售，也同樣有獨(dú)具慧眼的新經(jīng)銷售。截止發(fā)稿，怡和衛(wèi)浴在疫情之下突破困境，累計(jì)銷售對比同期增加80%，耀眼成績令人眼前一亮。
“一直經(jīng)營怡和不僅僅是賣的好，主要還是售后服務(wù)這一塊問題少，消費(fèi)者認(rèn)可高，回購高賣起來就輕松……”一位經(jīng)營怡和十年的經(jīng)銷商伙伴說道。
•十年怡和路，煉自己為他人
全國500+門店是國內(nèi)消費(fèi)者對怡和的認(rèn)可，怡和更是獲得外國友人的贊賞產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、印度、加拿大、歐洲等多個(gè)國家，更是國內(nèi)首家通過cUPC、UL認(rèn)證出口美國的智能馬桶研發(fā)制造商。
創(chuàng)立初期，怡和衛(wèi)浴憑借著行業(yè)內(nèi)首屈一指的研發(fā)能力和精湛的信息化制造實(shí)力，成為各類大牌衛(wèi)浴的代工首選。“我們每年會將銷售額的10%用于研發(fā)投入，擁有行業(yè)內(nèi)近百項(xiàng)專利技術(shù)，像陶瓷加熱管技術(shù)應(yīng)用于行業(yè)80%以上的智能馬桶”怡和衛(wèi)浴產(chǎn)品部總監(jiān)說道。至于為什么要開始設(shè)立自主品牌，怡和衛(wèi)浴營銷中心總監(jiān)這樣告訴記者：“為讓國人享受到性價(jià)比更高，舒適度更好，需求契合度更高的高端智能衛(wèi)浴體驗(yàn)，怡和將研發(fā)目標(biāo)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。”
的確，怡和自主品牌一經(jīng)推出就憑借出眾的科技功能一改國產(chǎn)智能馬桶軟弱形象，成為國貨智造金名片，專利腳踢技術(shù)、強(qiáng)力暖風(fēng)烘干、精準(zhǔn)微波等技術(shù)讓消費(fèi)者印象深刻。把最好的產(chǎn)品給消費(fèi)者是怡和衛(wèi)浴對消費(fèi)者的承諾，為此怡和投入千萬經(jīng)費(fèi)創(chuàng)建了國家級CNAS認(rèn)可的檢測實(shí)驗(yàn)室，提供最高級別的質(zhì)量檢測服務(wù)，確保經(jīng)銷商賣的放心，消費(fèi)者用的省心。
•合作共贏，零經(jīng)驗(yàn)也可成熟開店掘金
把好的產(chǎn)品給消費(fèi)者，把好的扶持給經(jīng)銷商伙伴。在溝通協(xié)助經(jīng)銷商方面怡和打出“內(nèi)有政策，外有曝光“組合拳。
對經(jīng)銷商的政策支持怡和一直遵循“0出發(fā)”，無論新經(jīng)銷商是否有衛(wèi)浴類銷售經(jīng)驗(yàn)，怡和衛(wèi)浴將從店面選址到門店銷售進(jìn)行全程跟蹤，實(shí)力鋪路。怡和衛(wèi)浴有專業(yè)的市場團(tuán)隊(duì)為您進(jìn)行門店篩選，店面裝修統(tǒng)籌，并給予裝修補(bǔ)貼，讓店面客流量和形象走在前列；專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)定時(shí)協(xié)助售前、售中、售后跟蹤服務(wù)，提供完善的后勤保障；培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)隨叫隨到，線上線下培訓(xùn)從不間斷，新品培訓(xùn)與時(shí)俱進(jìn)，掌握第一手行業(yè)咨詢。完善的服務(wù)體系讓0經(jīng)驗(yàn)造就大成功。
為保護(hù)經(jīng)銷商的權(quán)利，幫助經(jīng)銷商快速獲得銷售回報(bào)，怡和衛(wèi)浴設(shè)立區(qū)域保護(hù)，并搭建專業(yè)的運(yùn)用團(tuán)隊(duì)針對終端門店提供引流、成交等營銷專業(yè)指導(dǎo)，給予經(jīng)銷商季度、年度返利支持。
另一方面，怡和衛(wèi)浴大力進(jìn)行推廣曝光，不僅會對經(jīng)銷商自身投放廣告上給予補(bǔ)助，更是聯(lián)合各大品牌積極宣傳推廣，媒體矩陣全網(wǎng)刷屏，營銷活動全年不斷。例如近日怡和衛(wèi)浴在全國開展“綠色家庭、無紙如廁”活動，已在全國百家媒體獲得千萬曝光，引爆上萬家庭積極響應(yīng)，短短數(shù)日新款產(chǎn)品銷售破千臺。更有緊跟消費(fèi)者習(xí)慣的社區(qū)營銷、品牌聯(lián)動等活動支持，讓每一個(gè)經(jīng)銷商伙伴貨不愁賣。
十年怡和路，我們與500多位經(jīng)銷商建立了深厚的合作關(guān)系，讓他們從傳統(tǒng)行業(yè)順利轉(zhuǎn)型至新型產(chǎn)業(yè)，幫助他們在市場建立口碑，積累財(cái)富。怡和衛(wèi)浴作為中國十大智能衛(wèi)浴品牌將繼續(xù)深化研發(fā)投入，加大市場投放，軟硬皆施幫助經(jīng)銷商打開市場通路，與大家一起發(fā)展新格局，建立合作共贏的良好關(guān)系。
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